会员制营销，要体现差异性

对于做会员制营销的商来说，会员制度的设定是一件很重要的事情。会员制度的设定，离不开差异性。

做会员制营销的，无非是希望通过让客户办理会员，享受到会员待遇，从而产生二次甚至多次消费，使客户变成回头客。那么，会员是否有价值就显得很重要了。如果没有价值，别人凭什么要付出代价来办理会员。而是否有价值，其实就体现在差异性上。

就拿现在人们常用的视频会员来说吧。前段时间，腾讯视频播的《鬼吹灯之精绝古城》一经上映就上了热搜榜，播放量一路飙升。然后问题就来了，一啥有的人一周可以看6集，而有的人却只能一周看三集，难道老天爷在惩罚我么？还是我打开的方式不对？

其实，老天爷还是喜欢你的，也不是你打开的方式不对，只是你没有开通腾讯视频会员而已。在这里，会员与非会员的差异体现的非常明显。非会员只能获得免费放送的视频，要想更快的获取一新的更新内容，就只能去选择开通会员。而对于会员来说，更快更及时的获取一新更新的影视资源，就是会员特权的价值所在，也是会员与非会员的差异体现。

所以，要做好会员制营销，先是要设定好会员与非会员之间的差异。