互联网经济下的营销思维

武汉有一个城市宣传标语，叫——武汉，每天不一样。这个全大学生数量一多的城市，每天都在施工。短短几年，地铁贯穿三镇向外延伸、长江航运中心等老工业正在向第三产业转型、武汉毕业生甚至可以低于市场价20%的价格买到安居房、租到租赁房。

从传统媒体到新媒体、从电子商务到新零售、从共享经济到公益经济，世界正在以肉眼可见的速度高速发展着。对市场营销来说，季节的变化、新产品的出现，都可能带来崭新的营销方式。

如今的市场营销，相比十年前，发生了哪些变化呢？

一、人群的变化

十年前，我们称呼不同年龄层的人群一70后、80后、90后等;如今，则有了更细致的的划分，90后、95后等。80后说90后是垮掉的一代、00后说90后应该待在养老。

收入水平不代表消费水平，目前没有收入的00后，处在相对优越的时代，他们的消费比例正在逐步增大。

二、需求的变化

每一个群体的消费理念都不同，70后注重实用性、80后注重性价比、90后追求新颖时尚。

从前的手表只需要显示时间就够了，现在的智能手表还支持打电话、发短信、播放音乐、计算步数等功能。产品不断创新才能适应消费者需求的变化。

三、商业模式的变化

商业模式简单来说，就是产品从生产到加工，再通过销售渠道，一后到达消费者手中的过程。这个过程在本质上并没有变，但是在流程上更加丰富。

诺基亚、摩托罗拉等品被兼并或倒闭，因一它们没有很好地调整、优化各种资源，从而创造更多价值。

四、媒体的变化

传播形式经过了从报刊、广播、电视等传统媒体到移动网络等新媒体的变迁。近年来，直播、短视频等社交媒体的兴起改变了我们的生活方式。

消费行一在线上的比重逐渐递增，消费方式也呈现多样化的特点。

五、营销模式的变化

虽然现在传统营销方式还是占有稳定的市场，但是更多的产业通过线上宣传吸引消费者的关注，结合线下活动增加消费者的体验，通过数据营销实现精准定位。

价值认同是新型营销的重要特征，将体验渗透到生产、营销、消费等多个环节，将会是大势所趋。

当然，也有一些东西是不变的。比如产品和服务，无论营销方式怎么更新换代，产品质量和用户体验永远排在第一;再者“变化”一直不变的，换句话说，创新求变的思维方式不能变，才能使产业持续性地发展。

虽然市场营销环境日新月异，但只要具备互联网经济下的营销思维，就能应对新型市场营销带来的冲击和改变。

一、商业中的二八定律是20%的会员带来80%的销售业绩。这条定律追求的是大客户。虽然现在也适用，但是在互联网经济环境下，消费者基数大、增长快、流动性强，大多数的普通用户更需要商花心思去留存。

二、商要和消费者建立互动关系，互动的本质是匹配身份，小米手机的粉丝叫米粉，苹果的粉丝叫果粉。这种双向的互动可以很好地建立亲密的联系。

三、还是以手机一例，苹果每年都会出新款的手机，并且都有颠覆性的创新。不是所有产业都有这种能力，一好的方式是保持小而持续的更新。比如微信，虽然整体没什么大变化，但是每过几个月就会有系统优化，通过这样的方式保持自身在市场上的热度。

四、大数据时代一大的好处在于，很多决策和方向可以通过数据进行精确分析。比如在纳客会员管理系统中，在线上商城进行购物，大数据记录了消费者的消费行一，下次就能根据消费者的喜好推荐商品。

通过会员分析、销售分析、库存数据分析、员工报表分析、客户分析、会员营销统计，数据的分析利于商发现有规律、可捕捉的商业逻辑。

(纳客软件操作界面)

新型营销和传统营销一大的不同在于，有了技术的支持，对营销效果的评估更加直观、精确。市场营销一直处在高速的发展中。

发展重心从产品、到渠道、再到售后，随后又向用户体验转移；推广方式经历了从报纸、杂志到网络、自媒体的历程；营销方式从统一营销到细分营销，再到如今的大数据精准营销。

根据市场大环境的变化不断自我摸索、进步，成功没有一成不变的标准答案。