会员系统中的价格和产品论述

很多人都应该有过这样的疑问，就是是先有价格还是先有产品呢？那么今天来说说价格和产品之间的论述，科特勒曾经说过，是先有价格而后才有产品，是价格让产品显得合理比如：

一套会员管理系统价格是1万元，里面有会员管理，产品管理，消费收银，积分变动，统计报表，系统设置，微信营销等，客户肯定会考虑是功能比较使用在会考虑价格否能够接受，其实从2个方面出发来说看重功能的肯定会先看功能在问价格，如果只需要便宜的价格的客户肯定会上来直接先问价格在看功能。再举个例子：如果我想去开个甜品店，大家先想的肯定不是我做的是什么甜品，而是吃甜品的人的一个人均消费是多少？20，50，还是100。100元的甜品如何人行客户觉得这个非常值得呢？甜品的味道如何？材料进货来源？甜品师的手艺？店面装修的风格？和同行业相比我们的优势在哪里呢？举例：假设开个街舞班，先是考虑街舞班的位置或者地址海慧寺考虑每节课的收费如何？其实看了后就可以发现是定价推动着你在定位的。其实价格高，从来都不是原因，价格高是产品出了问题，客户的定位和判断就会出现了偏差。价格高肯定是客户觉得这个产品配不上中广核价格，如果想要让客户觉得这个产品值这个价钱的话肯定需要通过改变策略让客户进行选择的。

其实很多时候可以通过调查问卷，或者经过市场实地考察进行走访，可以制定出一套适合自己让自己觉得非常好的方式进行选择。